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    北京体彩十一选五:劳卡品牌初心不变,“1+N”模式让千万消费者感受美好家居生活

    编辑:家居热线 标签: 劳卡全屋定制 | “1+N”模式 2019-04-13 14:07:16 手机浏览
    劳卡从“爱她,给她一个家”到“新生活方式倡导者”,变化的是消费需求,不变的是劳卡为消费者提供产品、创造价值的品牌初心。劳卡顺势而为,迭代“1+N”模式,重点提高N店复开率,让千万消费者体验劳卡提供的新生活方式和智能大家居,感受美好的居家生活。

    北京11选5基本走势图 www.hplq.net 劳卡品牌初心不变,“1+N”模式让千万消费者感受美好家居生活


    “劳卡只做两件事:

    第一,为经销商、投资者提供一个可盈利的项目;

    第二,为消费者提供一站式的整体家居解决方案?!?/strong>

    ——劳卡营销总经理 江辰

     

    2018,家居行业风雨飘??;2019,家居行业雷电交加,在行业大变天的处境下,有的企业仍阔步前行,有的企业却举步维艰,有的企业已轰然倒下……值第九届广州定制家居展之际,范居士走访了劳卡,欲窥其变或不变。一番详谈后发现,劳卡,依旧是那个劳卡,一如既往的步履矫健,不紧不慢,任其风吹浪打,胜似闲庭信步。


    劳卡品牌初心不变,“1+N”模式让千万消费者感受美好家居生活

     

    最初问及江总其对行业之变有何想法时,他直笑言“行业的变化没那么悬乎,它一直在变,大可不必闻变色变。我反倒认为,行业在变好!譬如,整个定制家居行业的市场份额逐年扩大,消费者对于定制家居的接受程度和认知程度逐年提高,客户对于定制家居的需求程度和设计重视程度也在不断提高,产品的质量和产品的丰富度、甚至每个品牌的专业程度在不断深化,如此看来,无一不在向着好的方向发展?!?/p>


    那么,在此向好的、乐观的行业大环境下,劳卡2019的着力点在哪?发展重点在哪?它的“1+N”有何创新?

     

    迭代“1+N”模式

    重点提高N店复开率

     

    劳卡“1+N”模式,自2016年提出,实践至今,不断升级完善,使其带着明显品牌特性的同时,也获得了更多同行的关注和效仿,足以说明其可行性。今年,劳卡将其迭代为“1+N,做城市标杆”,强化1店的标杆能力,全面助力N店的流量,相辅相成促成流量向订单的转化,并且重点布局提高N店复开率。


    劳卡品牌初心不变,“1+N”模式让千万消费者感受美好家居生活

     

    江总告诉范居士,“1+N”运营模式的本质是,它需要形成一套完整的、可复制的、高盈利的经销体系,它能够清晰地告诉经销商,加盟劳卡后,店面建设如何选址、团队人员如何配置、员工培训如何进行、产品售后如何服务、N店如何铺开运营等,每一环节都必须具有明确的运营标准和执行方法,并且具备强大的复制粘贴能力,快速带领更多的经销商走上稳定的盈利轨道。根据目前的企业发展情况,劳卡立志让其经销商在三五年内争取五百万的净利润。


    其次,劳卡把关注重点从“开多少家N店”转移到“有多少经销商愿意开第二家N店”上来,即N店复开率。并以此来验证“1+N”运营模式迭代是否成熟可行,其需要继续迭代的关键点在哪,集中精力逐一优化、攻破,打造更完整的“1+N”运营标准,一键复刻。而在N店的开设形式上,除原有的社区N店、建材N店、商超N店外,劳卡今年顺势而为,还开设了智慧门店、快闪店、高频客流等,充分结合当下的高科技、新渠道,吸引客流,让千万消费者体验劳卡提供的新生活方式和智能大家居,感受美好的居家生活。


    拥抱新变化

    上线智慧门店引流签单

     

    的确,随着业内智能智造、新零售的深化,消费需求的提升,家居企业愈加重视智慧门店这一版块的布局。年初,劳卡和腾讯家居正式签订合作协议书,全力打造劳卡智慧门店,通过人脸识别系统,实现门店可视化、精准化运营、数据化管理,提升客户体验,吸引客流关注,减少客户流失,为N店赋能。


    劳卡品牌初心不变,“1+N”模式让千万消费者感受美好家居生活


    智慧门店,能够准确捕捉客户的年龄、习惯、喜好、家庭状况等相关信息,从而为其量身定做适合他的家居风格和家居设计。这与N店的发展理念是极其契合的,引流,强化消费体验。其次,AI智能抓取客户喜好,进行信息统计、数据分析等,节省了中间环节的需求沟通成本,一旦生成客户个性化标签,得到客户认可,便可快速执行后续的订单交付步骤,大大促进设计成交。


    扩充全屋品类

    为N店提供强有力支撑


    毋庸置疑,订单落地的根本在于产品,在于交付,正如劳卡研发中心总监李文清先生在其经销商大会上所言,劳卡在新的一年里,将继续扩充全屋品类,以此增加客户接触点,提高客单值、经营利润值,顺应全屋战略,提高市场占有率,增强客户对品牌的粘性。


    此次参展,范居士了解到,劳卡的展品设置依旧是深化以人物画像为导向进行空间打造,以七大生活周期为关键节点,研发出满足生活周期需求的产品,设计不同成长阶段的生活空间,为消费者提供不同年龄阶段的差异化家装解决方案。并通过智能大家居、新收纳、新健康、高频产品,为N店提供强有力的产品支撑。


    劳卡品牌初心不变,“1+N”模式让千万消费者感受美好家居生活

     

    但纵观业内的发展情况,产品在外观形态上并无太多明显的差异化,那么,劳卡该如何打造自身品牌的产品差异化?一站式整体家居解决方案!


    正如爱马仕包包,若然纯粹地从款式、材质层面出发,其他品牌大可与其媲美,但事实却是爱马仕真正做到了“胜人一筹”,为何?因为它为消费者提供了产品服务的同时,更赋予了消费者身份显贵的价值,这是其他品牌所没有的。那么,回归到家居行业,当下消费者需要的不只是一款产品,而是一个整体的家居解决方案,是一个家。如果你能够很好地按需提供方案,并且能够快速落地,自然能够赢得消费者的信赖和选择,这是劳卡努力的重要方向,为消费者提供产品的同时,赋予其一站式解决家居需求的价值。

     

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    在品牌战略上,劳卡显然实现了从“我要做什么”到“我能够为经销商、投资者、消费者提供什么价值”的转变,即从一个“生产者”变成一个具备强大生产能力的“赋能者”,一旦成功,它带来的品牌粘性将是惊人的庞大。


    心之所向,终有回响。从“爱她,给她一个家”到“新生活方式倡导者”,变化的是消费需求,不变的是劳卡为消费者提供产品、创造价值的品牌初心。祝愿劳卡始终能够以从容的姿态、稳健的步履,傲然走在行业的前列。


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